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从众效应与落水狗效应

当有人问：「你的座右铭是什么？」政界人士大多能发表一套漂亮的说辞。但他们真正的座右铭应该是「西瓜靠大边」（西瓜效应）。所谓西瓜靠大边，就是看谁是赢家或谁的局势较有利便支持他的心理。在受派阀政治支配的现代社会里，这或许是理所当然的事。这种行为在心理学称为「从众效应」（Bandwagon effect，或直译为乐队花车效应）。「Bandwagon」是游行队伍中前导的乐队花车，随着此车登场，周遭的气氛变得高亢，让人想跟随着它，所以用来称呼从众的心理。政界人士的这种心理效应尤其明显，一般民众也多会有「反正就是支持赢的人」的心态。

但另一方面，也有人怀抱「同情弱者」的心理，所以相反地会支持弱者，日本人称为「落水狗效应（败犬效应）」（Underdog effect）。一般来说，对于直接与自己密切相关的事会产生从众效应，如果不是大兴拓展训练公司则会有落水狗效应。例如政客认为党代表选举和自己的地位有密切的关係，就会产生强烈的西瓜靠大边心理；然而他们对于高中棒球比赛等与自己没有直接关连的事，就会倾向于支持落败的高中球队。

在经济活动中，也常运用从众效应。例如大家常在电影广告中看到「好评热映中！」这类宣传词，其实这些用语和电影票房无关，只是为了让大家产生「既然许多人都去看，我也去瞧瞧」的从众效应而已。希望大家多注意这种伎俩。

《瞬间看穿人心的心理学》

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