培训类型：生产与质量

　　培训目标：通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等；推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和

　　适合对象：总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师

　　课程介绍：

　　—— 企业利润增长的另一种模式

　　曾参加本次课程的企业有：大亚湾核电、富士施乐.德信行（珠海）科技公司、昆盈电脑……等知名企业。

　　中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇 上海拓展，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如Jan Holmstrom 教授所将：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间作出痛苦的抉择……

　　★ 采购与供应链管理在企业中的作用：

　　1、 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

　　2、 成本降低，成本中心转化为利润中心

　　3、 将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合

　　4、 提高公司物流效率，降低成本

　　5、 专业和投入，提高公司形象

　　2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

　　3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

　　4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

　　课程时间：2 天

　　课程大纲：

　　第一讲　新时期的采购

　　1、日新月异的商务环境　　　　　　　　 2、国内采购管理的现状

　　3、采购与供应链的简单模型　　　　　　 4、采购的现代角色

　　5、采购新趋势　　　　　　　　　　　　 6、波特竞争模型

　　7、采购管理职能的间接作用　　　　　　 8、采购四阶段

　　9、采购管理的趋势

　　第二讲　供应链管理：构筑新型供应关系

　　1、供应链管理与供应链的构成因素　　　 2、供应链的四个流程实现与管理的原则

　　3、供应链管理能为企业带来什么　　　　 4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤

　　5、信息失真和“牛鞭效应”　　　　　　 6、如何从供应链构筑价格优势

　　第三讲 供应商开发与管理

　　1、供应商合作形态　　　　　　　　　　 2、供应商的开发计划管理

　　3、供应商的认证　　　　　　　　　　　 4、保持与供应商竞争而合作的关系模型

　　5、供应商关系管理策略　　　　　　　　 6、零部件及原材料供应管理的基本策略

　　7、供应链上各个环节有机连接的基本策略

　　第四讲　采购谈判

　　1. 何为谈判　　　　　　　　　　　　　 2. 谈判能力的三大要素

　　3. 谈判中的三个问题

　　4、谈判的步骤

　　1） 计划准备阶段　　　　　　　　　　　2） 谈判开始阶段

　　3） 谈判过渡阶段　　　　　　　　　　　4） 实质性谈判阶段

　　5） 交易明确阶段　　　　　　　　　　　6） 谈判结束阶段

　　5、谈判的致胜之道

　　1） 详细的谈判计划　　　　　　　　　　2） 优势的谈判行动

　　3） 降低期待系数

　　第五讲 商务管理

　　1、采购成本观念　　　　　　　　　　　 2、追求成本而非价格

　　3、采购合同管理　　　　　　　　　　　 4、和约订购单条款的背后意义

　　5、战略供应合同　　　　　　　　　　　 6、合同陷阱案例分析

　　第六讲 企业供应链管理

　　1、供应链管理思想　　　　　　　　　　 2、供应链性能评价

　　3、供应链柔性管理　　　　　　　　　　 4、JIT、TOC与供应链管理

　　5、虚拟供应链与第三方供应链管理

　　专家简介：柳荣

　　华夏管理培训网特聘生产管理首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，水穿石名师内训团高级讲师，中国物中国物流协会认证讲师。

　　擅长领域：

　　生产管理 供应链管理

　　工作经历：

　　华夏管理培训网特聘生产管理首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。

　　曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。

　　有十多年的生产管理经验 上海企业拓展培训，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。

　　授课/咨询经验：

　　主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

　　春兰集团（企业资源规划ERP）、波导科技（企业内部物流）

　　富士施乐（中国）（物流与供应链）、韩泰轮胎（韩）（企业内部物流）

　　深大电话有限公司（管理内部培训）、镇海炼化（企业内部物流）

　　光明乳业（配送与物流系统），爱默生（美）（采购与供应链）

　　主讲课程：

　　生产管理：《JIT精益生产》、《IE 工业工程》，《5S现场管理》、《班组管理技巧》等系列课程

　　企业物流：《高效内部物流》、《采购和供应链等系列课程》