课程简介：

　　传授采购谈判的方法和技巧，指导实战，提升采购人员的素质和工作业绩。

　　课程内容：

　　一、什么是谈判??

　　二、谈和判

　　三、谈判者应该具备的素质

　　四、谈判的认识

　　五、采购谈判的时机

　　六、采购谈判含义

　　七、采购谈判的好处

　　八、谈判的步骤

　　1、谈判前

　　2、谈判中

　　3、谈判后

　　九、买卖双方真实的谈判心理分析

　　十、利用双方优劣进行谈判

　　十一、报盘结构

　　十二、谈判技巧？技

　　十三、注意事项？戒

　　十四、铜材料降价计划

　　十五、家乐福的32条军规

　　人物简介：栾振宇

　　特别擅长根据公司整体战略的供应链规划、预测、供方备料和库存管理、供方开发规划和供方管理、供方关系维护和供方培训、人员培养和绩效考核、成本控制（招标和RAT反拍卖，VA、VE,ESI和EPI等技术运用娴熟）；优秀的问题解决和商务谈判能力；熟悉ISO9000（担当管理者代表）、ISO14000、TS16949、TL9000和安规认证（3C、UL和GS等） 上海拓展公司；获得国家劳动部颁发的供应链管理经理培训证书。