受训对象

　　总经理，财务总监，营销总监

　　内训大纲

　　一、营销和财务部门的共同目标和分歧

　　1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化

　　2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品

　　二、从财务报表看企业经营质量

　　1、资产负债表

　　2、现金流量表

　　3、利润表

　　三、从财务角度看营销业绩质量

　　1、销售利润率

　　2、毛利率

　　3、存货周转率

　　4、应收帐款周转率

　　5、现金流量

　　6、成本结构

　　四、财务部门需要提供哪些数据

　　1、客户贡献率和增长率

　　2、产品贡献率和增长率

　　3、定价和需求关系

　　4、产品的边际成本效应

　　5、区域市场的销售记录

　　五、如何进行销售数据分析

　　1、产品表现

　　2、区域表现

　　3、客户表现

　　4、渠道表现

　　5、销售人员表现

　　6、市场份额

　　7、各类增长率

　　8、各类贡献率

　　六、如何利用财务数据进行市场决策

　　1、如何定价

　　2、如何确定年度产品投入策略

　　3、如何确定客户投入策略

　　4、如何确定渠道投入策略

　　5、如何确定区域投入策略

　　6、如何制定年度营销预算

　　7、如何制定有效的销售人员考核指标

　　专家简介：

　　廖立新

　　国内知名管理咨询专家，营销策划及品牌策略专家，水穿石名师团高级讲师，具有十余年培训经验，被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。

　　擅长领域：

　　企业战略 财务管理 职业素养

　　研究与实践的企业管理领域包括企业战略管理，市场营销，品牌经营，企业营运管理与控制，职业经理人的职业化培训等。尤其在营销管理与品牌策略领域具有十分突出的专业能力与成果。

　　工作经历：

　　现任：

　　深圳市红邦企业管理顾问有限公司董事长，广州威理德品牌管理咨询有限公司董事长。威理德国际顾问机构中国首席代表，中国职业经理人协会和中国品牌营销学会秘书长 上海户外拓展。

　　在企业经营及营销领域有10多年的实战经验，是在企业实战中成长起来的本土化管理咨询专家。曾用三年时间创建了一个名列中国行业三甲的服务品牌。曾任多家公司营销副总、总经理、大型企业副总裁，在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出，成功个案颇多。

　　兼任：

　　中国职业经理培训学院客座教授，北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班\EMBA课程主讲专家，中国市场学会理事，任第一、二界中国品牌营销论坛总策划、秘书长。担任CTMT全国高级营销经理职业培训，CTLT全国中小企业总经理职业进阶培训，CPTT全国职业培训师认证培训，CPMT全国职业经理人认证培训等课程的总设计与首席讲师。

　　服务客户：

　　为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有：联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司。

　　所获荣誉：

　　深圳2001年度十大金牌顾问 上海拓展活动，最佳管理咨询案例设计者。

　　著作：

　　近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字。