1、如何扼制大量逾期应收账款？

　　——企业急需建立科学的信用风险管理制度

　　2、如何防止业务员垄断客户资源？

　　——企业必须实行客户信息的集中统一管理

　　3、如何识别和选择信用良好的客户、代理商？

　　——企业应采用标准化的客户资信调查和评估方法

　　4、如何防止销售人员盲目或违规交易？

　　——企业应以科学的信用控制手段规避赊销中的风险

　　5、如何保证销售额与回款额的同步增长？

　　——企业需要设立信用管理部以协调销售与回款目标

　　6、如何大幅度地提高账款回收率？

　　——企业应实施应收账款的全程监控与跟踪管理

　　7、如何提高信用管理和追账人员的职业素质与收账技巧？

　　——企业应加强相关人员专业培训与技巧训练

　　8、如何大幅度提高企业信用管理效率和节约管理成本？

　　——企业应引进科学的企业信用管理系统

　　专家简介：蒲小雷

　　国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任，北京华商恒信企业管理顾问有限公司总经理，对外经济贸易大学国际工商管理学院MBA。

　　擅长领域：

　　资本运营 财务管理

　　我国最早从事信用管理实践和研究的人员之一。曾参与引进和实际操作国内外企业资信调查与评估、国际应收帐款管理和追收、国际保理、信用管理培训、信用管理整合顾问等业务，在信用管理行业中享有较高声誉。

　　工作经历：

　　国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任

　　北京中贸远大商务咨询有限公司 副总经理

　　北京华商恒信企业管理顾问有限公司 总经理

　　全国政协、民建中央“建立、完善社会信用制度调研组”成员

　　国家商务部“中国进出口企业信用管理体系课题组”成员

　　国家商务部“中国现代流通领域法律体系建设课题组”成员

　　全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室“中国信用体系建设课题组”成员

　　中国市场信用工作委员会学术委员

　　“3+1”科学信用管理模式创始人

　　“3+1”信贷信用管理系统主要设计者

　　教育背景：

　　对外经济贸易大学国际工商管理学院MBA。

　　服务客户：

　　曾为中国通用技术集团公司、武汉钢铁集团公司、北京金隅集团公司、广东纺织品进出口集团公司、福建海新集团、河北神威药业、安徽技术进出口股份有限公司、中国鹰鹏集团公司、工商银行、商业银行等数十家企业和金融机构提供信用管理培训和顾问服务 上海拓展公司。

　　著作：

　　从1994年起，在《国际商报》等媒体发表大量信用管理文章。《国际商务信用风险管理指南》（280万字，1997年出版 上海企业拓展培训，）执行主编，《企业信用管理典范》（2001年9月出版，50万字）主编。

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