模块一：基金市场与销售 　　一、基金发展趋势与前景长期看好 　　目前的市场态势： 　　我国开放式基金的迅速发展与其重要地位与角色 　　世界基金成长现状 　　美国共同基金总资产 　　全球共同基金的成长 　　2004年风云突变的基金市场 　　二、销售对基金发展的意义 　　三、券商与基金的关系： 　　国内进入基金服务市场的券商数量 　　券商基金服务市场的三个现象 　　基金代销业务对券商的收益 　　四、个人机遇： 　　基金销售者如何应对，超越同行？ 　　全面提升销售力 　　压力>动力 　　结合个人销售档案制定发展计划 　　模块二：基金销售人员优势分析 　　传统销售与顾问销售 认识自身销售实力 识别四种客户类型 针对性提高特种实力 销售沟通制胜 强化基金产品知识 　　案例分析 　　投资者如何看待基金销售人员？ 银行柜台如何看待基金？ 基金管理者如何看待投资人？ 作为销售人员，你的体会是什么？ 　　基金销售的工作要求 　　基金的运作与产品特征； 针对性的理财解决方案专业服务能力； 基金行业专业销售技巧； 投资者如何看待基金 上海拓展活动。 四种不同类型人的特点 　　四种客户 　　R1：特别保守型 　　R2：保守型 　　R3：中庸型 　　R4：经济型 　　专家简介：孙路弘 　　营销及销售行为专家，水穿石名师团高级讲师，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号。 　　擅长领域： 　　销售 营销策略 　　具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。 　　所获荣誉： 　　2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号 　　2004年获评《销售与市场》“十佳作者” 　　2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号 　　2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号 　　工作经历： 　　现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员；美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问；圣路可（中国）商务顾问有限公司 首席顾问、讲师；美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。 　　从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。 　　服务客户： 　　自1998年回到中国，曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训 上海素质拓展训练，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。 　　著作： 　　2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一：你会说话吗？》《销售沟通技巧之二：你会倾听?》等系列有声书。