成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段，“陌拜”仍然是许多企业的主要销售方式上海拓展公司，这些企业包括：保险业、汽车销售、培训业、咨询业、医药及器材、保健品、美容品、电话销售、印刷制品、工业品及工业用原材料以及招商等所有需要进行陌生拜访的直销行业。这些销售人员销售技能的高低，直接影响到企业的业绩，甚至决定企业的生存。销售冠军的训练围绕“1:7:8黄金法则”展开，“1”代表销售冠军；“7”代表销售冠军应掌握的“7项专业技能”；“8”代表销售冠军应掌握的“8项基本技能”。

课程目标 Ø 了解成为陌生拜访销售冠军需要具备的素质 Ø 在态度、知识、技能各方面的提升 Ø 全面掌握销售拜访的阶段及每个阶段可能面临的种种问题及解决方案 Ø Ø 帮助您成为顶尖陌拜销售冠军 课程特色 1 该课程着力于对陌拜销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 2 课程内容全面上海素质拓展训练，覆盖从陌生拜访销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 3 课程结合了台湾某著名培训公司的培训方法和某著名的世界级的直销企业的培训教材，从而提出了极具针对性的提高销售水平的技能和方法，对销售人员的职业生涯具有战略性的意义。 授课方式

·讲授 ·游戏 ·录像 ·小组讨论 ·角色扮演 ·案例分析 ·启发式、互动 式教学

授课对象及时间 课程对象：新入职的销售人员、基层销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等 授课天数：2天 课程内容 课程一 :您是一位优秀的销售人员吗? 1．专业态度 2． 3．专业技能 课程二:如何使客户留下美好的第一印象 1．专业的形象是获得信任的第一步

2．开场白技巧

3． （1）面对门卫的技巧 （2）面对秘书的技巧 （3）找对合适的人 课程三 :如何寻找客户的需求 1．询问技巧：销售冠军的提问方法 2． 3．回应技巧 （1）问听应的关系 （2）行为回应技巧 （3）语言回应技巧 4． （1）需求的概念 （2）需求的类型 （3）需求类型的特点 5．观看录像-《寻找客户需求》 课程四 :满足客户的需求—FABE法则 1．FABE法则 2．FABE法则的定义 （1） （2）A的含义 （3）B的含义 （4）E的含义 3．观看录像-《介绍产品利益》 课程五:缔结方法 1．缔结的定义 2． （1）购买信号的定义 （2）常见的购买信号

销售对应关系图　 3．五大缔结方法

4．缔结后的注意事项 5．观看录像-《达成销售协议》 课程六:如何处理顾客异议 1．关于异议 （1） （2）异议的种类 2．处理异议的基本程序 （1）关于CPLA （2）缓冲句型 （3） （4）话中之话 3．异议处理的七种方法 4．观看录像：《处理反对意见》 课程七:寻找正确的客户 1．寻找客户之前，销售人员应建立的法则 2．发掘准客户的20达绝招 3．再访客户的20种技巧 课程八:销售拜访文案工作 1． 2．拜访客户分类 3．事情分类方法 4．拜访时间确定 5． 6．拜访工具包 【讲师简介】梅明平 具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。 【优势专长】 企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 【授课风格】 梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。 其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。 梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。 【培训经历】 曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。 曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。 所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。 【营销咨询】 为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。 其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。 可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。 【学员反馈】 深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。 四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。 武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。 成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。 四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。 汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。 浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。 郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！ 绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！ 青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。 【企业经销商大会经典培训课程】 《厂商携手同行 共创财富之路》 《经销商做强做大基因解密》 《经济寒流下的厂商同生共赢之道》 《经销商商战大智慧》 《打造企业强势经销商》 《卓越经销商的自我管理》 《构建双赢的厂商管理》 《如何成为优秀的经销商》 《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》 《经销商经营管理之道》 《经销商如何管好自己的团队》 《经销商如何从夫妻店走向管理》 【企业员工经典培训课程】 《十招激活经销商》 《经销商选择》 《高效经销商管理策略—BITE循环法》 《经销商管理与市场开发》 《中国式经销商管理》 《经销商管理与终端精耕》