课程简介： 为什么那么多公司招聘销售员、导购员、营业员、业务员、市场拓展员，却没一家看中你？看中你的企业而你却认为呆不下去？ 为什么你的销售瓶颈无法突破？ 为什么你的销售业绩难以大幅提升？ 为什么你会觉得做销售那么难？ 为什么你越来越怕见客户？ 这一切只因你还没有真正领会销售的真谛，还没有真正掌握销售的程序和技巧！还没有经过正确的销售训练和养成正确的销售习惯。因此你不必叹气，也不必埋怨，更不必气馁！请加入黎红华销售培训网专门为你打造的《突破困境--赢得大客户的八大步骤》培训课程吧。早一天学习，早一天成功！ 我们通过生动活泼的课堂讲授、游戏互动、角色演练、分组研讨、案例分析，将真正帮助你迅速提高自身的职业素养和销售技能，从而让你不再害怕见客户、不再畏惧顾客的拒绝，使你自信的展现自己上海户外拓展。你只需付出128元，却有可能让自己的业绩和收入倍增！“你想比别人业绩好、收入高，或者你不想，这一切只在于你自己！” 课程收益： 1、学会帮自己准确定位 2、掌握大客户销售的必经流程 3、熟识大客户购买的决策流程 4、掌握与客户面对面销售的技巧 5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法 课程大纲： 第一步：认清自我,准确定位 ㈠ 失败销售员常挂在嘴边的5句话 ㈡ 成功销售员必做的5件事 ㈢ 此刻之前你是怎么做的 ㈣ 挖掘你内心动力的源泉 第二步：做好准备,瞄准目标 ㈠ 知识就是你的能源 ㈡ 寻找并确定可能购买的客户 ㈢ 事前规划好你与客户的会谈 ㈣ 把预想会谈的情景演练100遍 第三步：主动接触,建立好感 ㈠ 接近客户的有效方式 ㈡ 争取面谈的机会 ㈢ 留下好印象 ㈣ 营造一个和谐的交谈氛围 第四步：切入难题，激发兴趣 ㈠ 先学会聆听和提问 ㈡ 紧紧围绕拜访的目的 ㈢ 洞察客户的难题 ㈣ 把握提问的方向 第五步：设身处地,排忧解难 ㈠ 关心客户所关心的 ㈡ 客户考虑问题的次序 ㈢ 客户的决策天平 ㈣ 探询顾客需求的技巧 第六步：牵线搭桥,呈递利益 ㈠ 为什么客户不听你说 ㈡ 牢记“WIFM”法则 ㈢ FABE公式 第七步：排除障碍上海拓展训练项目,促成一致 ㈠ 你为什么害怕拒绝 ㈡ 客户拒绝的常见类型 ㈢ 客户拒绝的真相 ㈣ 化解拒绝的技巧 ㈤ 成交——一切只是水到渠成 第八步:及时回访,超越期待 ㈠ “变脸”不是你的绝招 ㈡ 成交结束，但销售仍没结束 ㈢ 继续跟进,给客户意外惊喜 ㈣ 积累客户就是积累财富 —总结回顾— 讲师介绍： 　　黎红华,实战派营销专家,资深销售、服务培训讲师。中商国际管理研究院研究员，国际职业培训师行业协会（IPTS）会员，国际职业资格鉴定委员会（ICQAC）认证的国际职业销售培训师，美国国际训练协会（AITA）认证的PTT国际职业培训师。 　　黎老师自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作，从一线的销售员做起，历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师不但具备了丰富的实战经验,而且还具有深厚的营销服务理论功底,是一名出色的销售/服务培训导师. 　　黎老师在培训方面擅长理论与实践相结合，授课深入浅出，循循善诱，倡导“专业的理论+鲜活的案例分析+生动的分组研讨与角色演练+互动式授课+精心设计和引导”的课程模式，力求让参训者“在体验中改变，在改变中提升”。 　　黎老师形象生动的授课风格，幽默和极富感染的表达力，营造了一个个活泼有趣的培训课堂，使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。 擅长领域： 　　门店销售、大客户销售、销售谈判及销售团队管理 主讲课程： 　　《九步成为销售冠军》、《倍增销售业绩的五项专业销售技能》、《一打就通——畅通无阻的电话赢销秘技》、《打造你的精英销售团队》、《卓越的大客户销售》《拥抱客户——完美的“五心”服务技巧》等 服务客户： 　　香港福生生珠宝、卡天尼银匠世家、湛江广之旅、中国移动广东公司霞山分公司、住商（青岛）肥料、宜昌斯帕尔化工