课程大纲： 一、大客户采购的模式  大客户的需求识别  解决客户问题确认  大客户通常的采购流程 二、针对大客户采购的营销策略；  高效影响大客户的市场策略  大客户的高效拜访策略  解决大客户问题的方案制定策略 三、大客户销售的谈判策略  谈判策略的望闻问切  高效谈判的八大策略 四、大客户销售谈判的有效实施  高效的谈判实施  高效谈判的内部汇报制度

讲师介绍：万宗平 　　心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监 　　现为广东电信培训中心特聘讲师 　　国资委职业经理研究中心特聘讲师 　　人事部全国人才中心特聘讲师 　　水穿石高级讲师 　　95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验，97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一； 　　99年始加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训，为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式，期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评上海企业拓展培训。 　　2001年起任国内某著名的电信公司市场总监，为企业企业设计和实施增值业务运营模式上海拓展活动，主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等，与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广，并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴，使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌，并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。 　　多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验，使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此，多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动，并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。 主讲课程： 　　市场营销类：《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》 　　培训和培训管理类：《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》 　　自主版权课程：《高效能团队管理的五项情商修炼》 服务客户： 　　培训机构 　　摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。 　　媒体机构： 　　计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、 　　21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等 　　企业客户： 　　中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等