课程对象： 　　企业销售主管、经理及骨干销售人员 课程目标： 　　在最短的时间汲取成功者的方法与经验，极大增进和强化您的销售技能，发挥个人最大的销售优势 课程内容： 　　战胜盲点篇 　　人类认知心理的三个概念 　　图像矫正原理 　　买点、卖点的概念 　　以客户为中心销售的主要方法和技巧 　　销售的职责就是将产品和自己卖给客户 　　一网打尽篇 　　大客户销售的二个关键 　　四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者 　　雷区原理 　　怎样找出四个购买影响者？ 　　对客户高层人员进行角色匹配的五点判断 　　无敌工具篇 　　营销工具的反思 　　大客户营销实而不华 　　大客户营销三大特征 　　永久记忆的行销 　　短信、网络拜访 　　用教育驱动营销 　　一剑封喉篇 　　紧逼法则 　　成不成交，关键在发问 　　大客户销售失败的原因 　　如何开发需求的四个步骤 　　SPIN销售四类问题 　　克服反对良方 　　当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案 　　案例篇 　　七大案例分享

专家简介： 孟昭春 　　中国管理培训七剑客之一，北大、清华等多所大学MBA客座教授，水穿石名师内训团高级讲师；北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京影响力企业管理有限公司副董事长。 擅长领域： 　　人力资源 营销策略 领导艺术 教育背景： 　　MBA 所获荣誉： 　　（1） 当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师” 　　（2） 被“中国培训论坛”评为“2002年\2003年度中国最具影响力50强讲师” 　　（3） 被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师” 　　（4） 在“北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛”中荣获“2002年度中国杰出营销案例金奖”（《1466万保费大单的创新营销策略》） 工作经历： 　　现任： 　　北京春风智慧投资咨询有限公司董事长 　　北京影响力企业管理有限公司副董事长 　　中国培训论坛秘书长 主讲课程： 　　（1）承诺制管理——以目标达成为核心的绩效考核方略（半天或一天，面对企业中、高层管理者） 　　（2）赢在中坚——中层管理者受权与授权的执行方略（二天课时上海拓展公司，面对企业中、高层管理者）； 　　（3）大客户销售十八招（二天课时，面对营销主管、资深营销员） 　　心理学、营销学、团队管理、大客户销售18招、授权、督导与控制； 　　会议营销操作务实、电话行销实战操作。 服务客户： 　　IBM、万通集团、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、夕阳美中国工商银行、中国建设银行淄博分行、海南政务网、新疆广汇房地产、保婴集团、佳通轮胎、浙江大酒店、青岛水泥、中国人寿保险股份有限公司、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险公司、新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、民生人寿保险公司、如新、新时代、波克曼、李锦记、波克曼、珍奥集团、富饶集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、清华紫光谷汉、易合一、康源健业、神龙服饰等上海户外拓展训练。 著作： 　　2002年三本畅销书---《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》 　　2005年十本《中国营销大讲堂》系列丛书 　　文章：1999年至2005年在报刊、杂志上先后发表的文章有：《寻找保险教育的交点》、《我像狼一样活着》、《永恒的主题是合作》、《“保险”在中国“洋”起来了吗？》、《用教育驱动营销》等 　　论文：2002年《1466万保费大单的销售策略》 　　三阶九进CF教育培训系统创立者 　　引领大单“销售”年 创造流行“授权年” 　　《大客户销售18招》、《授权、督导与控制》、《会议营销操作务实》