销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：

　　把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱上海企业拓展培训，放进你的腰包。 　　让客户SAY YES的八个步骤 　　第一讲：什么是以客户为中心的销售？ 　　一、 以客户为中心的销售的特点 　　二、 购买行为 　　三、 销售行为 　　四、 销售机会点 　　五、 需求与销售的不同阶段 　　第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 　　六、 需求 　　七、 利益 　　八、 购买循环 　　第三讲：关于购买循环 　　九、 销售对话的路径 　　十、 客户的决策与销售代表的决策 　　第四讲：SPIN与FAB 　　十一、 FAB方法 　　第五讲：以客户为中心的销售对话策略 　　十二、 购买循环的四个决策点与销售策略的关系 　　十三、 决策点跳跃和回环的技术 　　第六讲：SPIN技术进阶 　　十四、 状态性询问、问题性询问、暗示性询问、需求确认询问 　　十五、 与客户购买循环的结合点 　　第七讲：解除客户的抗拒点 　　十六、客户为什么会有抗拒点 　　十七、解决抗拒点的步骤 　　十八、觉见抗拒点的解决方法 　　第八讲：好的开场白 　　十九、说服力的开场白 　　二十、时间的安排 　　第九讲：良好的谈判策略和心理 　　二一、开价的方法、时机、地点 　　二二、上级策略 　　二三、还价策略

讲师介绍： 陈杰 　　 最具影响力的专家之一: 　　 声誉： 　　v 清华大学EMBA班客座教授 　　v 全美培训与发展协会理事 　　v 美国管理协会理事 　　v 水穿石培训团高级讲师 　　v 美国管理协会高级培训师 　　v Mercury《培训体系建立》认证培训师 　　影响力： 　　v 受邀在全国各地举办大型卓越领导力、完美演说、培训师培养等多种主题研讨会。受训学员近2万人。 　　v 具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍及培养企业内训师梯队，尤其《高级培训师培训TTT》课程，打破传统的教授学员授课技巧模式，而从研究人脑工作原理和成人学习的规律入手，解决如何加速学习，根据人性的规律和特点利用思维导图分析设计课程，然后再导入教导和引导技巧及呈现表达技巧。最后凝炼出“八段锦”作为培训师的实用工具，体现了“以学员为主体，老师为主导，充分整合现场资源，使不同的学员在原有程度上都有不同的提高”的教育理念精髓，此课程一经推出就有其他培训师争相模仿。 　　v 曾经培训辅导过多家行业品牌公司，有效促使企业快速成长，获得极大反响与绩效。 　　v 曾在清华大学、北京高级经理人培训中心、市场营销、思维管理、团队建设、职业生涯规划、职业经理人素质及技能、人力资源管理等方面的课程。并且得到学员的高度认可。 　　最优秀的实战专家之一： 教育背景： 　　v 重庆大学MBA硕士 工作经历： 　　v 大学毕业后投身于销售，3个月时间内就由销售代表一跃成为大区经理。最终成为该家企业的营销总监，期间致力于培养卓越的团队，并为该家企业训练出一支顽强战斗力的营销队伍。 　　v 01年做出职业生涯惊人的一跳由营销专业，转向了人力资源与培训，并着重于培训工作，厉任诺华制药（全球最大制药公司）肿瘤事业部培训总监，塞诺非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司）培训总监，协助企业构建了卓越的营销和管理团队对于企业绩效提升70%起到关键作用，培养了优秀的内训师团队并且凝炼出“八段锦”作为培训师的实用工具使参训学员得到绩效的快速提升。 主讲课程： 　　授权类：《情景领导》，美国领导力研究中心；《突破思维技巧》，阿拉莫学习系统培训；《目标选才面谈技巧》，美国DDI招聘与面试技巧课程；《巅峰销售技巧》，Quanteen公司；《PPP与医生建立合作伙伴式销售》，Innovara公司；《PSC专业辅导技巧》，Achievegloble公司； 　　营销类：《专业销售技巧》；《建立合作伙伴式销售技巧》；《情景销售》；《群体销售》；　　《区域管理》； 　　管理类：《销售区域管理》； <<中层管理者养成>>；《销售人员管理与团队建设》；《情景领导》；《六顶思考帽》；《目标管理》《时间管理》； 　　HR与个人能力： 《招聘与面试》；《公共演讲》；《突破思维技巧》；《TTT培训师的培训》等。 　　授课特点: 　　学识广博，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能够从抽象的理论和复杂的现实中谈古论今、引经据典，演绎出精彩的分析。紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理哲学和管理思想。 服务客户： 　　 诺华制药---全球最大的制药企业 　　 中国银行---中国历史最悠久、国际金融最具优势的银行上海户外拓展训练； 　　 朗讯科技---全球成长最快的通讯企业； 　　 中国网通---中国最具发展潜力的电信集团； 　　 联想集团---中国家喻户晓的IT企业； 　　 空中网----最快在纳斯达克上市的SP公司； 　　 伊利集团----中国最大的乳业集团； 　　 深圳万科---地产业的典范企业； 　　 云南白药----中国老牌的制药企业； 　　 中国电力----中国最大电力集团； 　　 飞利浦电器----全球最知名的电器公司； 　　 北京大学人民医院---中国最著名的三级甲等医院之一；