发布时间：2022-02-22 作者：admin 点击量：
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（原标题：新年的产品，推销员，老板打破了市场） 证券时报记者王汝孙 产品致辞评估压力，最近，它已成为面向经纪商业务部门的最大考验。“真相是真实的，压力巨大”，经纪商业部的高级人员表示，产品演讲 - 特别是新产品的销售是目前商业业务的最大重点和困难。在证券时期的记者中，几乎所有采访的经纪人都感受到了产品销售的困难，甚至有些人认为销售部门同比下降超过80％以上。由此产生的压力也取得了一线营销人员，并且有经纪人透露，今年1月份超过95％的一线人员不能完成产品机构。目前的市场很冷，已成为测试经纪财富管理的机会。记者调查了解到，许多经纪人还通过促进客户伴侣，调整产品偏好，优化配置策略以及深入研究嘉宾小组肖像等来访问目前的挑战，以应对当前的挑战。
“我们现在很难做到”，以及一个中型经纪商，商业部门，一个商业部门，由证券时报记者采访，由于近期市场近期寒冷，销售部门管理部门的销售部大幅下降。该负责人介绍，今年公共基金产品的销售额只有约1000万元，去年该数据高达5000万元。 其他经纪人，财富管理总部告诉记者。根据数据，目前有超过95％的F.IRST-Line人员无法完成产品代理机构任务。“从宏观数据中，产品语音数据的下降无法停止，并在去年发布了大量新基金。今年，减少了急剧减少。
风数据表明，新建立的公共基金资金的数量分别为99和7，分别发布了92.946亿和2409亿;从1月和2月2021年，上述两组数量为162和120，566.165百万份和311.91亿份。可以看出，今年，无论是数量还是规模，无论是数量的数量，它都急剧下降。 上述经纪业务负责人部门表示，销售额下降的主要原因是，公共原子结构基金的整体绩效是冷的。在赚钱的下降之中，新资金短期入口的意愿将大大拒绝了。风数据显示，截至2月21日，只有17个积极管理的股票基金返回是积极的，市场的平均产量为-7.55％。另一方面，由于净值下降，许多投资者短期集，“救赎买了新”等。 一线员工压力非常大
]产品的销量下降。对于许多业务部门来说，性能影响并不大。据了解，许多经纪人在单线人员上给出了更高的委员会，以促进产品的销售，从而导致业务成本，导致业务总体偏见，对大多数商业部门的贡献有限。 上海销售部门负责人介绍，销售部门的核心收入来源仍然是经纪业务，如融资和利益，其他业务将贡献更高的利润。在整体寒冷的情况下，Secu旅馆照顾业务也有适当的增长，以增加业务部的收入。但是，产品的销售将对一线商务人员带来巨大挑战。上述经纪商业部负责人介绍，在过去两年中，产品一代是一线员工收入的最大来源。现在销售额对前线人的销售收入有很大影响。“我们的销售部门依靠产品依赖产品，并且大部分收入是上半年的业务贡献。9月后，我们的表现并不好。产品的销售收入无法完成，销售收入受到了很大的影响。“经纪商业部的一线人员对证券时报记者表示。上述经纪人总部的人员也是B澄清表现下降，收入减少，一线业务人员的流动性也在增加。为了稳定团队，总部正在考虑加强商界人士的培训，同时还考虑适当调整商业评估指标。 证券时报报告称，从经纪商业部门，从利润角度来看，在经纪部门的收入组成中，传统经纪业务逐渐萎缩，销售委员会的比例将继续增加。同时，由于调查了财富管理评估的转型，在目前的市场，产品语音系统，市场排名和其他指标对经纪分支带来了非小压力。 为此，经纪总部特别重新调整一线营销人员评估指标，具体地重新调整一线营销人员评估指标为了妥善放松产品的评估，并关掉营销人员的覆盖范围和有效的客户。数字。例如，更专注于有多少客户有关联，让客户购买或应用的客户，而不是在去年同期关注销售目标。事实上，缓解营销人员的销售评估，不仅对人们的关注，而且更重要的是，它太重甚至是一个难以完成的指标，不仅会威尔·员工的热情，导致人才丧失，并可能增加不合规行为的发生。及时的策略调整仍然是粘结器。脚下暂时稳定。例如，半委员会和公共资金的基金销售被带到某个ext耳朵，在一定程度上。“我们的固体收获+，CTA级策略仍然可用。”一位深圳销售部门的头部经纪人告诉证券时报记者，相对于单一购买基金产品，公司总部推出了配置服务，市场表现明显优于同一类型，投资者认可和接受相对较高 - 甚至最活跃的策略，累计在早期的次数下降，只有一半的市场。虽然市场波动是不可避免的，但通过增加CTA，定影等，在策略中，上述经纪商推出的最终收入曲线，在最大的延迟和波动率，它相当于提前对客户的期望。因此，面对今天的下线，不仅客户投资经验很高，业务部的服务压力也大大减少。事实上，除了经纪的有效性之外资产配置战略，市场下降或优惠券服务客户容量。根据上市经纪核心业务部的分析师，业务部的核心工作主要分为四：第一，继续向客户提供资产分配概念，让专业人士做专业投资;其次，在产品选择和建议的过程中，努力帮助客户克服投机性心理，降低收入期望，伸长持有人;三，结合客户风险偏好，选择固体补充+和其他低风险的产品，匹配客户最新需求;四是深度分析客户肖像，为客户提供有针对性的投资建议。“根据经验，当基金往往没有出售时，这只是进入场地的好时机。”上述分析师对证券时报记者表示，预计2022人将成为一个结构化市场，而且有Will没有极端性变性因素。跌幅下跌后，许多基金重型市场库存预计会进行调整，其中一些原始高值高度高。在这种情况下，有必要指导成熟投资者专注于具有前景的股权资产。 他强调，这一次，特别是如果客户经理花了一段时间，则会分析客户，并且客户类似。“我们要求营销人员与客户沟通更多，并完成我们的投资配置逻辑，市场的观点完全输出，据信许多客户最终最终能够认识到。毕竟，绝大多数客户都是股东，或者存在一定的风险耐受性。“ 此外，虽然许多经纪人在过去两年中颁布了人们在财富管理业务中的人员，但仍有许多客户需要更多的股票交易。优秀的支持服务，特别是在当前市场。“我们最近的股票交易服务战略更加顺利。”他说。证券时报记者了解到，虽然它可能不是即时，但可以提高客户粘度，引导客户关注市场上的最新热点，并采取此产品，交易品种形式，引导客户资金市场。 (责任编辑：admin) |
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