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电话行销训练内训_电话销售
发布时间:2017-02-18 作者:admin 点击量:
课程简介:
电话行销是一种运用电话配合,以高效率的双向沟通方法与目标客户接触、沟通并开展促销活动的直销方式。它是当今商业领域发展最快的一种行业,每年以30%的速度递增。其特点有:及时、普通、经济、双向、简便、快捷 上海拓展训练项目。这不是一门简单的学问,需要学习并掌握一定的高技能和营销技巧的。
本课程——掌握电话行销工作的流程与自我管理技能
掌握通过电话与客户保持长期关系的要领
掌握电话销售的关键成功因素
学会电话沟通、谈判、成交技巧
培训大纲:
第一天
1、第一篇 观念改变命运
你为谁工作—除了优秀别无选择
兑现承诺—让你的生命说话
样样通不如一门精—专业才卓越
态度决定高度—化逆境为机会
打造自己核心竞争力—是金子就要发光
第二篇 电话行销实战技能训练
电话行销人员六个核心技巧
声音很语言控制技巧
精美提问技巧
用心倾听技巧
巧妙引导技巧
同理技巧
赞美技巧
良好的时间管理
电话销售技巧运用
轻松“过关”(精彩开场白)
需求创造
卖点提炼
拒绝处理
促成成交
客户关系建立与维护
第二天
电话营销现场演练:
1、攻破总台、秘书练习
2、跟老板谈生意
3、和客户谈“感情”
4、成功预约
专家简介:任蔚
公共关系专业国际职业培训师、国家人力资源管理师、
主讲课程;
《形象设计与商务礼仪》、《内部讲师训练》、《电话行销训练》、《有效沟通技巧》、《成功激励》、《人格魅力和快乐行销》、《态度决定命运》
授课经历及客户评价:
作为资深培训讲师,任老师擅长互动式教学,授课真诚、热情、具有极高的说服引导能力和影响力,通过游戏、案例研讨、角色扮演、体验教学、感悟分享等调动学员的思维,调整学员心态,激励学员的心灵,使之变被动学习为主动参与,形成一个双向交流、双向促进的场面 上海拓展。曾经服务过的客户: 金螳螂装饰、五洋房产、六六视觉科技、旭日装饰、华德电子、苏大第一人民医院、友城商贸、彬台机械、等
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