发布时间:2017-02-18 作者:admin 点击量:
受训对象
总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员
内容大纲:
第一篇:制造企业商业化冲动的“标与本”
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士:“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私:关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店——一切皆有可能
第二篇:制造企业商业化冲动的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局——洗牌整合
2、自建品牌专卖店——中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起
2、渠道与品牌
3、王道:“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”:渠道多管齐下
第三篇:制造企业商业化冲动的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力:家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL:幸福树不一定“幸福”
3、美的:品牌展示的4S店
4、华帝:从连而不锁的星光工程得出的启示
第四篇:制造企业商业化冲动的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业:高调做人,低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系
专家简介:
2 中国连锁经营实战领军人物,国内著名的连锁经营、营销双栖专家。
2 中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。
2 中国合作贸易企业协会专家组成员。
2 中国连锁经营研究院高级研究员,中国连锁经营商学院首席讲师。
2 清华大学、北京大学、华中科技大学客座教授。
2 已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程,为近千家连锁企业提供专业顾问服务,受益企业遍布大江南北 上海拓展。
2 马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推 广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。
2 针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业八年的培训经验
擅长领域:
营销策略 综合管理
(一)金牌课程
1、《连锁企业持续赢利之道》2天
2、《特许加盟全谋略》2天
3、《品牌连锁专卖与渠道变革》2天
4、《持续赢利的连锁门店运营管理》2天
5、《连锁精英店长特训》2天
6、《加盟网络拓展方法与策略》1-2天
7、《加盟商专业沟通与管理技能》1-2天
8、《打造忠诚加盟网络》1-2天
9、《从优秀到卓越----如何成为“赢老板” 》1天
10、《加盟商公司化运作方略》1天
11、《连锁渠道营销与品牌专卖》1-2天
12、《连锁经营理论与实务》1-2天
(二)主要课程
1、《连锁经营商业模式设计》1天
2、《连锁经营品牌传播与管理》1天
3、《连锁总部规划与管理》1天
4、《连锁分部规划与管理》1天
5、《连锁经营体系设计》2天
6、《金牌销售团队的建设与管理》2天
7、《连锁专卖区域市场开发与管理》2天
8、《连锁店面危机应对策略与方法》1天
9、《连锁训练系统的规划与设计》1天
10、《连锁训练系统的课程设计》1天
11、《连锁店面的培训与高效督导实务2天
12、《连锁专卖专业TTT》2天
服务客户:
高创鞋业
沃尔玛
普尔斯玛特
深圳新一佳
太阳百货
昆大珠宝
君安首饰
博恩凯音像
美克鞋业
步步高鞋商业
大华鞋业
龙浩鞋业连锁
城市俪人服装
森美服装
福建才子服饰
诺奇服装连锁
叮当猫童装
青资生堂
美宝莲.......................
著作:
著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》,并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。
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