打造新型厂商共赢关系内训 　　《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶 上海拓展，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 　　课程收获： 　　通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步 　　通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致 　　了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性 　　了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法 　　课程提纲： 　　第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？ 　　? 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花 　　? 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 　　? 产品创新度不够，行业同质化竞争严重 　　? 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高 　　? 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本 　　第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现 　　? 市场发展中渠道单打独斗的困境 　　? 市场发展中的协同营销的导入 　　? 市场发展中的战略选择 　　◇ 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争 　　◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度 　　◇ 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板” 　　第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势 　　? 发展新型厂商合作关系——终端 　　◇ 终端——厂商共赢的第一执行者 　　◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏 　　◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作 　　◇ 做思考型终端——终端是执行 上海拓展培训，但属于创造性执行 　　◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作 　　? 发展新型厂商合作关系——经销商 　　◇ 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光 　　◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士 　　◇ 做好厂家的“市场部外脑” 　　◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商 　　◇ 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功 　　◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务 　　? 发展新型厂商合作关系——厂家 　　◇ 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格 　　◇ 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销” 　　◇ 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品 　　◇ 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力 　　◇ 标准四：形成完善的财务政策 　　◇ 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益 　　◇ 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度” 　　第四部分 课程总结 　　? 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票 　　? 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构 　　? 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍” 　　专家简介： 　　著名实战营销培训专家，水穿石名师团高级讲师，韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职。具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验。 　　擅长领域： 　　销售 营销策略 　　工作经历： 　　◎知名实战派营销专家 　　◎国家注册高级咨询顾问 　　◎中国实战营销网首席营销顾问 　　◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 　　◎英特尔（中国）商学院特聘营销讲师 　　◎韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人 　　◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师 　　◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家 　　◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验 　　◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历 　　◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历 　　具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 　　主讲课程： 　　个人经典课程： 　　1、《成功销售的实战秘笈》 　　2、《金牌营销团队建设与掌控》 　　3、《即学即用终端活化与导购销售技巧》 　　4、《经销商大会3小时培训》经典系列 　　服务客户： 　　英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、柳州五菱汽车、山东网通、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、开心人大药房、康丽普保健仪、山东龙大集团、科迪食品集团、河南莲花味精股份有限公司、德国哈曼啤酒、博通饼干、喜力食品、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、周口汇林置业有限公司、周口建筑工程有限公司、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、中国工商银行、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。 　　著作： 　　出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著 　　营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志、《糖烟酒周刊》、《赢周刊》等近二十家媒体发表。